朱云汉(右一)和种植户在猕猴桃园的合影

    核心提示|去年5月，南阳西峡县青年朱云汉离城返乡。他办起了合作社，并通过邮政系统做电商，为猕猴桃种植户打开了一条持久稳定的销路，很大程度上解决了猕猴桃滞销的问题。实际上，这只是农村电商的一种模式。在焦作博爱、洛阳新安，农村电商都做得风生水起，且各有特色。

    当下农村电商带来的农产品销售方式的改变以及相关产业链的形成，是河南一些地方正在经历的一场静悄悄的变革。这场变革会给河南农村带来什么？农村电商发展前景如何？就这些问题，9月19日、20日，记者采访了农村电商的一线人员——返乡创业青年朱云汉，以及相关专家——河南省电子商务协会秘书长张苏丰。

【基层实践】

南阳小伙办合作社、做电商，解决农产品滞销问题

    处理订单、发货、结算。这是朱云汉每天都要做的事情。对于今天这样的生活，今年33岁的朱云汉之前从没有想到过。2007年朱云汉大学毕业后，先到浙江一家建材公司做销售工作。2010年他又到陕西一家食品生产企业的销售部门任职，担任过销售负责人。直至去年，一个想法在他心中萌生，“我一直从事食品行业，为什么不把家乡的农副产品往外推呢？”

    朱云汉的老家在南阳西峡县五里桥镇黄狮村。西峡县地处伏牛山腹地，气候温和，雨量适中。西峡县的野生猕猴桃资源分布面积达40余万亩，年产量1000万公斤，居全国县级之首，被誉为“中华猕猴桃之乡”。

    朱云汉告诉记者，黄狮村的200多户农户大都种植猕猴桃，过去大多数农户在猕猴桃成熟时就等着别人来收，价格浮动比较大，且容易出现滞销。这种情况下，黄狮村成立多个合作社，去年7月份朱云汉成立的共欢圆农业发展有限公司正是其中一个。朱云汉与黄狮村以及周边村庄的20个农户签订了合作协议，这些农户中大多种植猕猴桃，也有两三户种植食用菌，共有近200亩的地。朱云汉成立合作社时恰逢西峡县邮管局下乡宣传“农产品进城”、“邮政服务农村电商”，农产品借助于邮政电商平台“邮乐网”可以销往全国。当时，他就与南阳市邮管局签订了协议，邮管局负责宣传、推广，合作社只管发货。

    就这样，合作社、农户和电商平台之间的联系就搭建起来了。邮管局负责运营电商平台，并把网络订单传给合作社，合作社负责供货发货。发货通过邮政快递。“他们每天随时派人来，只要我们有订单，他们就会下来收。”朱云汉说，在快递计费上邮政也给予了一定的优惠。

    在农户这头，合作社指导农户种植市场需求的品种，由专人把控农产品的数量和质量，并根据市场情况统一定价收购，而农户在9月份的时候，把成熟的猕猴桃保管好，由合作社统一安排入库，并负责发货、处理电商方面的事宜。销售完后，合作社再把资金划拨给农户。

    “销售不错，非常好。”当记者问起电商销售的效益时朱云汉不假思索地回答道。“每天都在发货，猕猴桃的订单每天有四五百单，多的时候上千单。”他说，一天能销售近两吨的猕猴桃，每斤六七块钱，农户每亩地能赚1万多元。今年他从农户那里已经收购了100多吨猕猴桃。

【专家建言】发展农村电商要形成系统性的产业链

    朱云汉通过成立合作社，并在邮政电商平台的协助下，为猕猴桃种植户打开了市场。那么这种农村电商模式如何，可否在河南推广？

    省电子商务协会秘书长张苏丰评价说，这种可以解决农产品滞销问题的电商模式值得肯定，但最终是否值得去推广，还应该看市场的反馈、让市场检验，即到底能卖多少。张苏丰认为，河南要发展农村电商，最关键的是要形成一个涵盖上下游的产业链及系统性的平台。他说，以朱云汉为代表的模式，通过邮政渠道下沉以及邮政快递向电子商务方面发展，值得肯定。不过从全省来讲，这种“渠道下沉”的方式仍然势单力薄，比较难以形成产业性、系统性的农村电商。“很多部门都看好农村电商这块市场，那么供销社渠道、盐业渠道等各种渠道都想通过下沉的方式，发展电子商务，把和它相关的农产品卖出去，这样资源和力量就大大分散了。”张苏丰说。

    那么该如何理解他提到的系统性的农村电商呢？张苏丰以他调研过的焦作博爱县为例，向记者进行解释。据他介绍，博爱县在政策的大力支持下，全社会形成了以电子商务为荣的氛围，“县里的模范带头人物很多是电商人物”。“整个氛围起来了，产业的上下链就起来了。”他以博爱县的姜产业为例说，博爱姜的网络销售额一年达到两亿元，围绕着姜已经形成了涵盖生产、加工制造、销售的产业链，拉动了相关产业的发展，并促进了就业和税收增长，从而带动县域经济。张苏丰认为，当前农村电商的发展主要是“单点突破”，即单个部门或企业在做，以后应该往体系化的方向发展。

【未来发展】河南将出台文件规范促进农村电商

    张苏丰认为，各地要发展农村电商还应该注意三个因素：品牌、标准、人。“有的农产品虽然很好，但是没有商标，连超市都进不去，更不用说网上销售了。”张苏丰说，解决农产品的商标品牌问题，是发展农村电商的一个前提，没有商标就不能“上网”。此外，张苏丰介绍，现在还没有农产品电子商务流通地方标准。他透露，今年11月份河南有望发布《农产品电子商务流通管理规范》。

    至于人的因素，张苏丰用“专业的人做好专业的事”这样一句话来解释。一方面农户的农产品质量要过硬，建立相应的诚信保障体系，让网上销售的农产品安全可靠；另一方面也要培养符合实际需求的农村电商人才。

那么，“朱云汉们”的回乡创业对于农村电商发展有何意义？张苏丰认为，发展农村电商除了依靠政府力量，还应依赖能人的带动，即把在外有着成功电商经验的人请回乡，这些人能够承担许多地方政府做不了的工作，发动大量创业者介入农村电商领域。