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农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入

摘要:农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入 农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入。当流量越来越贵,传统电商领域创业越来越艰难之后,巨头阿里巴巴、京东、顺丰等和创业者社交
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农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入

农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入。当流量越来越贵,传统电商领域创业越来越艰难之后,巨头阿里巴巴、京东、顺丰等和创业者社交电商满金店也将目光转向了市场空间广阔的农村市场。

以往农村区域是被视为沉默的大都数人,而现在则为预言为是国内电商的下一个爆发点。

农村电商市场如此大的规模,我们该如何切入

一、正在苏醒中的农村市场

越来越多的数据证明,农村市场正在逐渐苏醒,并呈现出巨大的潜力。

根据国家统计局数据显示,7月当月,全国社会消费品零售总额的同比增速为8.8%,从城乡差异来看,乡村地区7月当月社会消费品零售总额增幅为10.1%,1月~7月累计增速为10.4%;城镇地区7月当月社会消费品零售总额增速为8.6%,1月~7月累计增速为9.1%。可见,农村地区增速持续高于城镇地区(参见图2)。

商务部于今年1月25日召开的例行新闻发布会上,新闻发言人高峰也介绍,据初步统计,2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元人民币,同比增长39.1%。截至2017年底,农村网店达到985.6万家,较2016年增加169.3万家,同比增长20.7%,带动就业人数超过2800万人。

而根据苏宁董事长张近东则预测,“农村电商是一个十万亿级规模的市场。它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中,仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。”

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二、巨头布局农村市场

各大巨头开始布局农村市场。

阿里巴巴早在2014年就正式推出“千县万村”计划,将农村市场作为阿里巴巴未来5-10年的三大核心战略之一,仅2016年就在物流上补贴了几十亿元。一向高瞻远瞩的马云对农村这一巨大的电商市场可谓势在必得。

京东从2015年初开始在全国建立自营的“县级服务中心”,同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”;

而2016年9月6日,张近东在苏宁主办的“‘互联网+’现代农业暨新农民创业创新论坛”上表示,目前苏宁已经形成了“三化目标”、“三云服务”和“五当模式”为一体的农村电商战略。

柳传志则表示现代农业与食品是联想5大核心产业之一,联想2010年正式进军农业,2015年正式宣布盈利,农村电商是其现代农业与食品产业链中重要的一环。

顺丰发展农村电商的最大优势是物流。据悉,顺丰铺开的乡镇达1.3万个,相当于全国约40%乡镇。并且,顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉。一方面,顺丰发力直营乡村站点,把快递送到乡下。另一方面,也是推动了“城乡购”,将土特产通过顺丰微店卖出。

三、农村市场爆发的原因

信息科技的进步、网络、智能手机的普及,物流的逐渐下沉让电商走进了农村市场,网上购物对乡村居民而言不再遥不可及。

而电商的便利性、产品的多样化和低廉的价格也使得乡村居民尝到了互联网的甜头。

国家也通过政策层面,给与了农村电商强大的扶持力度,2015年11月9日,国务院发布《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(78号文)预计将在2020年初步建成农村电子商务市场体系。今年“中央一号文件”重点提到了要鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务,支持地方和行业健全农村电商服务体系。习近平、李克强等国家领导也多次公开发言支持农村电商的发展。

大家熟知的拼多多,在各大巨头争夺一二线资源时,反其道而行,以三四线城市、农村地区为切口,撕开了一道口子,跻身巨头行业,上线仅三年,便成功上市,估值高达240亿!

四、社交电商满金店的差异化策略

社交电商满金店自上线日起,便将农村市场列为发展蓝图中的重要一环,通过“购物+开店”的策略,打响社交电商战役第一枪。

1) 将品牌视为企业发展的生命线

不同于拼多多的低价低质策略,满金店将品牌视为企业发展的生命线,随着网络的不断普及,乡村区域一改往日信息闭塞的落后状态,打开手机大千世界便触手可及,企业企图通过信息不对称的方式盈利已经很难凑效,信息的极大丰富与易得性使得人们拥有了更多的选择与对比,此时,网络售价对比线下价格的优势已经不能成为企业的获胜利器,品牌变得尤其重要,事实上,随着大批返乡乡村居民与大学生的消费观念传入,乡村居民的品牌意识与品牌感知已经不断提升。

2) 渠道整合,刨除中间层成本

品牌并非等同于高价,在刨除铺面租金、分销商层层加价,物流转运等成本之后,品牌的价值其实是非常亲民的,满金店7年如一日深耕渠道整合领域,前期的成功项目经验为满金店积累了大批优质的渠道资源,而在满金店征战社交电商领域之时,500多家品牌企业紧随其后,成为满金店坚强的后盾。

3) 口碑相传撬开群居市场

口口相关是社交电商最显著的优势,在口口相传的过程中,每一个用户都是流量的入口,同时又是流量的出口,用户基数越大,流量入口就越多,信息便可源源不断的向外输出,乡村居民大都群聚而居,信息来源及群体意识较为统一,当一个信息在乡村聚集地传开,往往会像往湖中心掷一块石头,波纹荡漾,一环碰一环,直到整个湖面完全波及才停休。乡村的意见领袖在这个过程中非常重要,这个人可能是放假归来的大学生,沿海地区归来的有见识的务工人员,又或者其实就是当地擅长与外沟通的“时尚人士”,不管是谁,找到这一群体并促使他们扩散信息变得非常重要。

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满金店通过“品牌一元购买”的活动去实现,当成功邀请一位好友开店之后,便可一元购买专区任一商品,满金店打开的首先是大学宿舍的大门,两位大学生无意间看到满金店的竞价广告,继而一元购买了商品,可以想象的是,当群居的大学生拆开包裹并向他人炫耀一元购买到的商品,会达到什么样的效果,以村落为单位的乡村市场也如此,群聚而居的人们总是会围绕一个“主心骨”,并对“主心骨”的信息推介深信不疑,甚至以此为标准。

口口相传其实就是一个去中心化的过程,这个过程不需要企业投入更多的成本去购买流量,找到核心领袖,触动他们采取行动,为她们提供最佳的服务,便可以他们为核心,辐射周边更多人群,通过口碑相传触达精准用户。

农村电商市场广阔,发展潜力大,据国家统计局数据:2016年农村户籍人口8.13亿,常住人口5.63亿,刨除老幼龄人口,这近6亿的常住人口依然充满着无限的可能性,巨头的策略已经指明了风向,在市场进击的过程中,中小型企业一定会受制于资金、经验、资源、政策倾向等,断然无法与巨头正面抗衡,但是庞大的市场空白面前,差异化策略依然有望让满金店成为高阶“拼多多”。

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发布日期:2018-11-09 21:53  作者:眉县猕猴桃 来源:未知
标签: 所属分类:猕猴桃行业动态

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