你是否发现，不经意间的朋友圈里突然闪现了“佳沛”猕猴桃的广告身影，它在告诉你，生活拥有“佳沛”会加倍好；有时在公交站台等车时，背后的站台广告也是佳沛绿色与黄色相容的标志背景，让你觉得身心愉悦；甚至有时打开视频播放器，前面的贴片广告也有佳沛的存在。

说到这里，作为水果人的你，应该已经意识到了——“佳沛”正在加快中国C端消费者品牌的塑造进程。

佳沛在中国流通B端已成王者”

今年首批新西兰进口猕猴桃前几日抵沪，估约新西兰佳沛猕猴桃金果3819吨，共85万多箱。

过去几年，新西兰猕猴桃在中国B端市场上攻城略地，销量高速增长，从2018年起，中国已经超越日本成为新西兰佳沛猕猴桃最大的单一市场，且2019年恰逢新西兰猕猴桃产出大年，新西兰佳沛公司预计本季将出口超过60万托盘的猕猴桃，以应对中国市场持续稳健增长的需求。

从目前水果批发市场上来看，“佳沛”的猕猴桃是王者一样的存在。各大批发零售商都在争夺佳沛的直销权，因为拿到之后基本不用担心销路。

“佳沛”在国内的销售价格要比中国国产的猕猴桃贵上10倍左右。2015年，佳沛在中国的销售额达到1800万箱；2016年，更达到2400万箱，中国超越日本成为其最大出口国。截至2018年3月31日的2017财年，佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元（约合人民币22.5亿元），同比增长17.4%，这为“佳沛”提供了可观的回报。(数据来源于网络）

因此佳沛也更加愿意在中国市场投放更多的市场预算，来加深中国消费者对于“佳沛”品牌的印象。

中国猕猴桃还在犯迷糊？

佳沛在抓紧时间抢占中国消费者内心的同时，中国的猕猴桃产区在干啥？

政府在鼓励大家有机健康种植，三令五申禁止早采现象，做的好些的产区每年还得费一番功夫在市场上打假。

做了这么多，累不累？累......

渠道端买账吗？不好意思......

为什么？

第一，老生常谈，肯定是标准化不够。没办法，中国小农经济上千年了。好在中国各大主产区都在扶持龙头企业，希望改善这一现象，但是需要时间。

第二，产区与产区之间的竞争。中国产区做不到一年到头都有产品，大家一个时间上市了，当然谁产品好、价格低，渠道就往哪里跑。政府、企业还得把各个渠道商奉为上宾，生怕得罪了。

第三，消费者不知道中国有什么好的猕猴桃。咱不能一棍子打死，说中国无法产出好的猕猴桃，那是不可能。中国还是有一些企业在真正的进行品质严抓，希望有一天在市场上能够媲美佳沛，但是消费者不知道呀！去水果店、超市，想吃猕猴桃了，买什么？国产的不知道，想想还是“佳沛”吧，进口专业户，不会错。

消费者喜欢，渠道就喜欢。因此渠道就会追着佳沛跑，中国产区呢，只能追着渠道跑。

只能哀叹，一步落后，步步落后啊！

夹缝求生不如谋而后动

经常有文章反问，作为猕猴桃的祖宗，中国怎么就这么憋屈，被别人堵在家门口打，关键被打了以后想还手，都无从发力，只能一边叹服对手的实力，一边想着怎么夹缝中求生存。

有人会说，咱学学洋务运动“师夷长技以制夷”，以洋治洋总归好用吧？

可还真不行！

佳沛的猕猴桃应该算是“计划经济”，政府统种统销。这模式在中国行不通，因为会遇到诸多变数。一方面，农产品的育种、种植、物流、品牌等的完善都需要一个漫长的过程，至少十年。各地政府的政策从落地到持续都存在变数，各级政府能否坚持不移地支持，对培养期的农产品是有很大影响的。

其次，在具体生产中，由于我国农民整体素质还不够高，能否准确落实相关生产计划和要求，也存在一定的变数。

所以，佳沛模式固然诱人，但并不适合中国国情。

中国猕猴桃的基本情况现在是，区域品牌大家基本还都是知道，陕西眉县、四川蒲江、贵州修文等等。企业品牌呢？基本瞬间哑火，因为能叫的出来的企业品牌少之又少。

也是，中国国情之下，区域品牌的猕猴桃尚且会出现仿冒情况，又何谈企业品牌？

没救了？

不可能！

今年中央一号文件大家不知道注意到没？政府开始着力培养地方性龙头企业。这意味着在政府统一的政策与财政支持下，将会出现一批非常具有实力的企业，它拥有资源、人才与财力！

同时，中国本土还有有一批坚守在猕猴桃产业的企业家，他们也在与时俱进，不停的改善产品品质、包装，寻求常年供应的方法。

虽然佳沛已大步在前，但中国企业依然可以奋起直追！