猕猴桃产地众多，技术成熟，品类繁多，南北都有，产品周期跨度长（8月份上市到来年的3月份），加上口感好，营养价值丰富，物流运输相对较为容易，是农业电商非常有优势的单品资源，容易做成爆款，形成品牌认知。近年来由于市场经济大环境和利益驱动下膨大剂和激素泛滥的广泛使用和基层政府不具备长期的战略眼光引导，优质安全的猕猴桃也越来越少，有利也有弊，机遇与挑战并存！

优势

1.产品种类齐全，整体认知度较高。

2.营养丰富，易运输，易包装！

3.溢价区间较大，易形成阶梯价格。

劣势

1.单品认知较差，没有品牌认可，推广较为费力。

2.品类之间口感差异较大，物流成本高。

3.渠道分销，难以形成统一价格认。

优质猕猴桃的单品突围可以从哪些方面入手

01. 做差异化产品（围绕绿色，环保，健康发力，不求产品的大，注重口感）。

02．走可持续的产品道路注重品牌，地标，（不做短期，不投机，踏实做产品）。

03．深耕产地文化，做出有情有味的农产品（例如：褚橙）。

04．建立粉丝交流互动平台，维护提升复购率（微信群，公众号，）。

05．注重渠道建设（微店+团购+商城+淘宝）。

巧用物流降成本

移动互联时代农产品的流通必须依靠快递，物流体系是其必不可少的一环，优农产品突破提到品控，就是要做到好吃安全和好看。

物流选择，提升溢价能力，联合中小卖家，降低物流成本，要求包装稳固，渠道价钱合适，最好能够参股一家当地物流或者快递公司，甚至在物流服务环节赚钱。

注重分销建渠道

渠道是流通的最重要一环，优质的猕猴桃最终还是要通过渠道，形成完整的交易，获取利润（一切不盈利的单品销售都是耍流氓）。

渠道可大致分为三类：

01自营类：各种商城（线上 线下），微信朋友圈，

02分销类：社群和代理，

03农业产品通道：众筹平台，优质自媒体合作

发力营销助推广

产品设计好，渠道完善之后，就看营销的能力了，再好的产品没有营销助力，总有那么点遗憾，万事俱备欠东风，社群抱团，形成合力，单品猛推挖掘文化，提取精华造势，形成文化认知，品牌认可，价值对等，价格合理，交易完美。

优质服务促成交

优秀的客服团队，要分工明确，层次分明，便于及时反馈，方便修正不断完善

a.售前服务（亲和力+消除顾虑）

b.售中服务（耐心力+注重流程梳理（巧用金数据））

c.售后服务（关注互动平台微信群或微淘及时反馈）