借助银行杠杆资金力量 贵州修文贵长猕猴桃实现飞跃式发展

周珍品在电脑前正襟危坐。他的办公桌上竖着一块大屏幕，屏幕上是一片绿色的猕猴桃园。他拨动鼠标滚轮，一会儿放大画面查看挂果情况，一会儿又缩小画面看看整体的长势。1200亩猕猴桃种植园，现在有700亩已经挂果，周珍品加大了每天的巡视力度。再过3个月，这些果子将被摘下，送进包装车间，成为贵州猕猴桃知名品牌“7不够”。修文农业投资开发有限公司打造的“7不够”是修文猕猴桃的旗舰品牌。“7不够” 一直专注国内高端市场，近年来更远销俄罗斯、加拿大等地。2018年，“7不够”全年销售总额9500余万元。

“7不够”专注高端市场，远销俄罗斯、加拿大等地。成绩的取得，源于贵州银行金融助推修文猕猴桃产业供给侧改革。这场改革，真正地惠及了个体，激发了农民的内生动力。“7不够”是消费者口中的美味，更是周珍品和修文果农们生活的希望。

贵州省修文县是世界猕猴桃种植的优生区，在产业规模化、种植标准化、品控标准化、品牌营销化等方面实现了突破。“良好的气候条件、浓厚的人文气息、前瞻的产业规划，让修文猕猴桃的发展走在了国内前列，成为‘2018世界猕猴桃产业发展大会’的首选举办地。”推动果业发展由增产导向转为提质导向，促进果业绿色化、优质化、特色化和品牌化，有助于推进果业现代化发展，优化果品的供应链体系，有助于推动果农收入稳步增加，实现精准扶贫、精准脱贫。

创业：老兵结缘猕猴桃
1986年，周珍品从部队退役。在外漂泊20多年，2012年，他回到老家修文县香巴湖村，和4个村民成立了修文华云猕猴桃生态农业农民专业合作社，初期种植规模只有400亩。合作社成立之初，周珍品常常感到忧虑。“猕猴桃3年初挂果、5年才正式挂果，合作社无法直接见到效益，压力很大。”

周珍品介绍，修文县从上世纪八十年代末开始种植猕猴桃，香巴湖村是修文县众多种植猕猴桃的村子之一。2002年，修文县猕猴桃种植发展到鼎盛时期，种植面积到达5万亩。后来由于投入不足、管理粗放、营销无力等原因导致“果贱伤农”。之后，全县种植规模急剧萎缩，产业发展跌入低谷。

“种植猕猴桃很讲究，病虫害防治也是重点，没有专业的技术指导，很难种出好果。”周珍品说，“种植猕猴桃虽然辛苦，但我们不怕，我们最怕的还是产品销不出去。”　　2015年修文农业投资开发有限公司（以下简称修文农投）成立。公司创新了“公司（合作社）+农户+基地+市场”的发展模式，通过订单生产、股份合作等形式，建立利益共享、风险共担机制，把修文县分散经营的果农有效组织起来，并通过订单生产正面引导，开始形成稳步的带动效应。

“我们的猕猴桃2016年初挂果，正赶上修文农投发展的大好时候。修文农投不仅在管理、采收、病虫害防治方面给我们技术指导，还帮助我们把果子全部销售一空。”周珍品笑咪咪地说。

遇困：扶贫贷款注活水

修文农业投资开发有限公司董事长董瑜介绍，随着产业效应初显，当地果农在猕猴桃上又看到了希望，迫切地想通过修文农投的引领，提高收入和改善生活。而修文农投也在思索一个问题，“如何让修文猕猴桃带着千万果农的希望走出大山，成为高端水果市场最亮眼的那一颗？”修文农投决定构建标准化生产以及采后加工体系，把猕猴桃从非标商品打造为标准商品，延长货架期，把“7不够”品牌做大做强。

目前，修文农投已经建成了“猕猴桃基地种植—公司+农户—产品深加工—市场销售”的产业链，并将修文猕猴桃这一区域公共品牌，提炼出一个主打中高端市场的品牌——“7不够”，增加消费者对修文猕猴桃的辨识度，同时让果农也能共享品牌溢价。

2016年，修文县猕猴桃产业园正式开工建设。建设刚启动，修文农投就遇到了问题。“气调保鲜库、猕猴桃无损分拣线及包装车间、猕猴桃深加工生产线，总投资超过3.9亿元。这几个项目都得跟上，但公司刚发展起来，资金极度缺乏。”董瑜回忆，好不容易发展起来的修文猕猴桃产业，眼看就又要停滞了。“那段时间，我们压力很大，公司发展是一方面，另一方面，果农的期望我们辜负不起。”

就在修文农投为资金发愁之际，贵州银行找上门了。“按照‘强龙头、创品牌、带农户’的思路，我们实地调查、多次走访，最终决定将修文农投猕猴桃产业园建设一期作为重点支持。”贵州银行贵阳修文支行行长梅莉说。2017年11月，贵州银行修文支行向修文农投发放1.76亿元产业扶贫贷款，期限10年，利率是同期基准利率下浮5%。在产业扶贫贷的帮助下，6240t超低氧动态气调库、AWETA智能光电分选线、48000t猕猴桃饮料、200t猕猴桃果干生产线如期建成。随着产业园的建立，“七不够”品牌打响，大山里的猕猴桃正式进军省内外高端水果市场。

“可以说，猕猴桃从非标商品转变为标准商品，是修文猕猴桃打入全国市场的核心支点。而要将猕猴桃从非标商品转变为标准商品，贵州银行的金融扶持是关键。”董瑜总结“7不够”的发展经验。同时，随着销售价格的提高，鲜果的收购价格也得到大幅提升，成本为2元/斤的猕猴桃，平均收购价从原来的3元/斤提升至5.5元/斤，果农鲜果销售收入增加近80%。

通过与贫困户签订种植合作合同，提供技术服务、农药化肥补助、并保底收购等增收措施，修文农投共计帮助建档立卡贫困户约350人脱贫，人均年收入约2.1万元。

带动：作物变了群众口袋却鼓了

“现在我们还带动了村里32户小户、散户一起种植，整个村里的猕猴桃种植面积超过了2000亩。”说起合作社的发展，周珍品脸上带着自豪的表情。“还有村民也想学习种植，和我们一起干。”　　65岁的黄庭祥正是受益的村民之一。早在修文华云合作社成立之初，他就在合作社的猕猴桃园里打工。看着猕猴桃树喜人的长势，他逐渐起了单干的心。“种猕猴桃比种玉米划算多了，一亩地的玉米顶天只卖得到500块钱，猕猴桃盛产以后一亩收2000斤，再咋个一万块钱是有的嘛。”黄庭祥算起了经济账。

黄庭祥说干就干，2013年，他在自家的部分旱地里种猕猴桃，2017年，初挂果的猕猴桃就给他带来了5000多元的收入。“后来我把所有的玉米都刨了，全部种上猕猴桃，现在一共有20亩了。”黄庭祥对猕猴桃充满了信心。

目前，修文华云猕猴桃生态农业农民专业合作社有30名村民在果园长期工作，每年9月到次年3月的采摘、施冬肥、授粉期间，还要增加30多名临时用工。
遇上好天气，临时工每月可以开工25天，每天可以赚取80元-100元的工资。除此之外，村里还将国家专项扶贫资金一共22万元全部入股合作社，为村里的17户共29名低收入贫困户每年带来分红。

贵州银行1.76亿元产业扶贫贷支持的修文农投猕猴桃产业园建设，目前已经取得了“强龙头、创品牌、带农户”的实效。但更重要的是，金融助推猕猴桃产业供给侧改革的过程中，真正地惠及了个体，激发了农民的内生动力。猕猴桃让周珍品体会到了生活的甜蜜，也增加了信心。“我想在这条旅游公路边修一个小型的冷库，这几年旅游的过路人对我的猕猴桃都赞不绝口，有了冷库，我自己也能销售不少呢。”周珍品看准了乡村旅游的前景，把自家部分房屋改成了旅馆，又养起了跑山鸡，再适量种植一些艳红桃和冰脆李，周珍品的农家乐已经初具雏形。“‘桃源八寨’景区就在前面，看到那一片没有，都是村民的房子，很大很漂亮，离路边又近，等我先做起来了，就可以把经验分享给他们。”周珍品眺望对面的山坡，指着绿树环绕的一个小村落憧憬着。

修文县海拔适中、气候适宜、土壤有机质含量高，野生猕猴桃资源丰富，被业界专家称为“世界上最适合猕猴桃种植的地区之一”。修文猕猴桃品种名为“贵长”，属于晚熟品种，10月上中旬成熟，货架期30天，冷库保鲜可达4个月—6个月。修文猕猴桃在全国同类产品中品质上乘、先后获得“贵州省优质农产品”、“贵阳市知名商标”、“贵州省著名商标”、“国家地理标志证明商标”、“贵州省名牌产品”、“绿博会精奖产品”“国家地理标志保护产品”、“国家级出口猕猴桃质量安全示范区”等荣誉称号。